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网红“工厂”造星术:月入过万需720小时“苦练”(3)

2017-06-30 来源:未知

 

  2016年9月27日,一位主播的公寓,这里也是她的“工作间”。新京报记者彭子洋摄

  揭秘网红“工厂”

 

  吃住在直播间,平台礼物月流水超50万

 

  二萱的直播间约6平米,这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外,占地最大的就是椅子后面打的地铺,她一天的吃住全在这里。

 

  她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些,后面放了一个紫色的小熊。布局“豪华”的直播间属于公司的老主播妲己,房间里铺上了地毯和墙纸,还有一个沙发。

 

  每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。“妲己这个直播间装修花了大概3000元,每个直播间内配的直播设备,如电脑麦克风摄像头等加起来要8000元。”

 

  王鑫华的公司位于一座写字楼内,他包下了这栋写字楼21层一半的房间,一间作为他自己的办公室,其余大部分房间都打了隔断,做成了主播的直播室。

 

  这里就是普通人眼中的网红“工厂”。这座网红“工厂”由数个已打了隔断的小房间构成,中间一条走廊,从中走过,可以看到一个挨一个的直播间,每个直播间的门上都设有玻璃观察口,方便公司运营人员观察主播的直播状态。

 

  此外,管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。

 

  “写字楼包括数种户型,小户型可以隔出2个直播间,大户型可以隔出5个直播间,平均一个户型月租在1500元,电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电,设备折旧和主播培训,每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。”王鑫华说。

 

  王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。“对于礼物,我们和平台目前按45%:55%分成,我们会在拿到的这45%中再与主播二八分,我们二,主播八,当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。”

 

  王鑫华2015年创立经纪公司,到2016年,他旗下的主播数量达到12名。“当时环境比较好,平均每个主播每个月的收益在2万元以上,公司除去所有的支出,平台礼物流水最少在50万元以上。”目前,王鑫华旗下有40多名主播。

 

  “工厂”造星

 

  热门推荐+连麦+互刷礼物+引流

 

  作为经纪公司,王鑫华的主要合作平台是虎牙。“虎牙的前身是YY,YY在很久以前就有‘公会’存在,‘公会’实质就是经纪公司,一般普通公会要与平台签约,并缴纳5000元的保证金,等级越高保证金越多。签约内容包括在YY平台开播的主播不允许去其他平台,以及必须满足一些文明直播规定,如果违反了,公会会受到处罚,相应的,公会也有固定的平台首页热门推荐名额。”

 

  推荐名额就是经纪公司独有的“资源”。对于主播来说,上热门推荐是积累粉丝的重要时机。

 

  “不上推荐时可能十几分钟就那几个小粉丝在和我聊天,但上了推荐就会发现进来的人明显变多了,有很多人来找你聊天。”娣第说。

 

  “我们选择推荐哪些主播是有数据支撑的。”王鑫华表示,“主播的粉丝每天涨了多少,谁最有人气,我们的平台背后都有统计,一般只有主播积累了一定粉丝后我们才让她上推荐,这样她面对很多人时不会紧张。”

 

  除了在平台推热门外,王鑫华也会用其他方式推广自己的主播,“比如安排新老主播连麦,在别的网站挂链接,再将链接引流向我们自己主播的直播间里等。”

 

  网红经济研究院创始人孟得明告诉新京报记者,对于拥有专业推广团队以及水军渠道的经纪公司来说,可以让新主播快速登上直播热门吸引受众粉丝,同时庞大的主播基数,让主播之间互刷礼物提高等级和人气也变得简单,这些都是主播单枪匹马不好实现且耗费主播个人精力的工作。主播、经纪公司与直播平台三方按一定比例分成,一般来讲,实力强大的经纪公司与直播平台的谈判筹码和分成比例会较高。

 

  “平台为主播引流,主播为经纪公司和平台带来收益,经纪公司则既可以为主播打广告帮助主播成长,还可以规范主播行为,让平台方省去教育和管理主播的成本,三方共同分配直播市场的蛋糕。”孟得明表示。

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